Lorsque l’on souhaite vendre son bien immobilier, la première question qu’on se pose est: par quel biais vais-je le faire ? Les deux solutions qui s’offrent sont « faire appel à un agent immobilier » ou pas.
A priori, nombreux sont les outils pour s’occuper de la vente soi-même: sites de particuliers à particuliers, sites en ligne pour vous aider à rédiger votre annonces, prendre de belles photos… Pourtant, 67% des ventes de biens immobiliers sont toujours réalisées par des agents immobiliers.
Quels avantages ont les agences pouvant expliquer cette tendance ?

Les agents immobiliers sont plus efficaces

Vu de loin, on peut s’imaginer que n’importe qui peut s’improviser agent immobilier. Pourtant, la réalité est toute autre.  Comme le montre cette étude, les professionnels de l’immobiliers ont un taux de transformation de 79,1%, ce qui veut dire que sur 100 ventes tentées, ils en réalisent 79. Dans le même temps, le taux de transformation des particuliers est de moins de 27% (26,9 très exactement). Ce qui veut dire que moins d’un particulier sur 3 parvient à vendre son bien seul. Alors qu’un agent immobilier qui remplit sa mission transforme 4 fois sur 5…

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Il est également intéressant de noter que le mandat exclusif est une arme encore plus redoutable que le mandat simple (comme le montre cet article). Les idées ont encore une fois la vie dure…

La vente d’un bien immobilier est un métier (et ce n’est pas le vôtre)

Cette énorme différence s’explique. Un adage (d’agents immobilier, bien sûr) veut que lorsqu’un bien est au bon prix, il se vend. Et cette question du prix fait toute la différence. Quand un particulier vend son propre bien, il le regarde avec un oeil influençable et influencé. Les souvenirs, ses goûts personnels, la manière qu’il a de s’arranger des petits soucis du bien l’incite à évaluer le bien de manière non-objective. Un propriétaire vend de l’affect. Pendant qu’un agent immobilier sera capable d’être complètement objectif, voire même de proposer des améliorations faciles et peu onéreuses en comparaison du prix de vente (le fameux home staging) afin d’obtenir un prix de vente réaliste pour le bien. Et qui prix de vente réaliste dit bien vendable et donc souvent vente.

En outre, l’agent immobilier a une vision globale de son marché, des tendances et des comportements des acheteurs potentiels, ce qui lui permettra d’être beaucoup plus pertinent dans l’estimation. Enfin, il dispose souvent d’un fichier d’acquéreurs en attente, parmi lesquels se trouve peut-être déjà l’acheteur de votre bien.

Enfin, l’agent immobilier sait gérer la négociation… Ce qui n’est pas un art aisé ! Il est formé aux techniques de vente et de négociations. Et surtout, il connait les prix dans chaque secteur, et ne se laissera pas influencer par un acquéreur lui aussi rompu à la négociation. Ce qui n’est peut-être pas votre cas.

L’agent immobilier vous facilite la vie

En premier lieu, il va vous accompagner au quotidien. Il sera capable de répondre à la moindre de vos questions. Il connait le fonctionnement d’une vente, les différentes étapes qui constituent l’opération ainsi que la législation complexe du milieu immobilier. Avoir un spécialiste à ses côtés est rassurant. Quels délais ? Quels recours ? Quel cas particulier ? Toutes vos questions trouveront une réponse concrète.

Enfin, d’un point de vue purement pratique, l’agent immobilier connait le marché des acquéreurs. Il va pouvoir agir comme un filtre, triant les réels acquéreurs potentiels

Eloignant les curieux, les touristes et les rêveurs n’ayant pas qualifié leur financement.  Principale cause d’annulation de vente entre particuliers. Facilitateur de projets, l’agent immobilier sécurisera votre transaction. Seul face aux hordes d’appels, vous risquez de perdre un temps non négligeable à faire visiter votre bien à des gens qui n’ont peut-être aucune intention d’acheter au moment même où ils vous appellent…

Efficacité, objectivité et praticité: voici les 3 raisons principales qui doivent vous faire envisager d’avoir recours à un agent immobilier pour la vente de votre bien. Les honoraires d’agence, rémunération de la mission de l’agent, sont pris en charge par l’acquéreur du bien. Ce qui veut dire qu’en tant que vendeur, votre prix net vendeur ne sera pas impacté.